书单：用产品思维做内容_中国（武汉）期刊交易博览会

　　编者按：在罗辑思维、大V店等社群电商的引领下，一大批敢于挑战的创业者纷纷将目光聚焦在出版渠道环节。微信公号“书单”已上线一年有余，用产品思维做内容是其最大的特点，创始人陈新焱说，这只是整个团队公司化运行的一个实验性的产品。

　　在2015年4月23日“世界读书日”那一天，“书单”上线了。此后不到一年的时间里，一个错过了微信红利期的公众号，却做出了让众多公众号望尘莫及的成绩。“书单”开始运营三周，用户突破1000人;运营一个月，就有了200万阅读量的爆文，累计用户1万;两个月时间，“书单”用30篇文章，获得了8万用户;用产品思维做内容是“书单”与其他的公众号的不同之处。创始人陈新焱说，“书单”是整个团队实行公司化运行的一个实验性产品，未来，将会为大家带来更多更好玩的东西。

　　做到101分，才是1分

　　陈新焱在插座学院的一次演讲中提到这样一个观点：从博客到微博，再从微博到微信……没有什么是不可替代的。如果以后微信没了，做了岂不是白做?公众号已经多如牛毛，做了又能怎样?在PC时代，QQ是霸主，垄断市场近20余年，而移动互联网时代，微信才是真正的霸主。但是开通一个公众号就可以算是自媒体吗?陈新焱认为，自媒体是个简单粗暴的词，它让人们忽略了新媒体的价值和难度。传统媒体不可替代的原因在于其工业化的生产流程及强大的团队作战能力。做公众号很容易把自己定位成写文章的，但这是传统思维，做微信公众号，要有产品思维。那么“书单”是如何用产品思维做内容的呢?

　　首先，陈新焱为“书单”确定了自己的推送频率。初期“书单”每次只推送一篇文章，推送周期是隔一天或两天，一般是早上7点左右推送。当粉丝数量多起来的时候，推送的频次才会有所增加。

　　其次，“书单”注重打磨选题，做好内容。“书单”的选题由原创文章和转载文章组成。原创文章一方面是主动寻找好书编写文章，另一方面是与出版社双向选择，进行推广。另外，“书单”也会对网络上的优质文章进行转载，并邀请媒体朋友分享。整个团队中负责选题运作与内容采写的只有3个人，内容的生产机制基本上是：一人写稿完成后交由陈新焱打磨，必要时整个团队会一起研究文章标题。以推广《皮囊》这本书为例，在“我们的生命本来多轻盈，都是被这肉体和各种欲望拖住了”“天王原来也是文青，看过梁朝伟写的影评，看过刘德华写的序吗?”等20个备胎标题之中，“书单”最后采用了“他和韩寒一起出道，现在刘德华为他写序”这个标题。这么拼地起标题，是陈新焱多年在《南方周末》历练出来的，在《南方周末》的2013年度记者报道里，陈新焱的一位同事写到：“四年前，去青海采访时，陈新焱突发结石病。几天前的一个晚上，他再次发病去了医院。然而第二天，他又动身去采访。”

　　陈新焱说：“在互联网时代，你做到100分其实是0分，只有你做到101分，才是1分。就像小米说的，你要给大家超出预期的东西，大家才愿意分享。我们要用对待极致产品的态度去对待我们的内容。”

　　“书单”初创的6个月里并没有考虑立即结合商业模式进行变现，而是利用优质的内容获取稳定的用户，快速积累粉丝。当粉丝数量达到8万时，开始做互推、线上讲座、读书会等活动，直至10月20日，“书单”才开始上线电商。目前粉丝数量已经超过20万。

　　离开《南方周末》的原因

　　陈新焱在《南方周末》曾写过《李嘉诚：孤独是他的能量》《腾讯：自己与自己的战争》等颇具影响力的文章，在《南方周末》工作了六年的他还在2013年被评为“年度记者”。

　　按理说，一位年轻有为的记者如果能按部就班地继续留在岗位上不失为一种稳妥的选择，之所以离开《南方周末》选择创立“书单”，主要有两个原因：一是陈新焱之前是经济记者，对商业模式等问题有很多自己的思考，希望在互联网时代做更有挑战性的事情和自己喜欢的内容，并尝试其他好玩的东西;二是希望在信息爆炸和互联网迅速发展的背景下解决现代人的痛点，帮助年轻人在最短的时间内，最快地吸收知识并把书读薄。

　　基于这样的想法，“分享智识与见解，始于书，不止于书”的“书单”产生了。目前，“书单”除了单纯地“分享书目”外，还提供更多知识和服务，也就是从书出发但不局限于书。

　　“书单”如何玩转产品思维?

　　目前为止，当用户打开“书单”时，可以直观地看到三个菜单栏，一是裂变创业，二是书单小店，三是社群服务。当然，这三个菜单栏并不固定，是根据实际需求而变化的。无疑，菜单栏里的“裂变创业”就是最近“书单”一推再推的《裂变式创业》这本书，这是“书单”基于内容做的第一次商业化尝试。

　　与这本书的合作缘起于“书单”的一篇文章：《用Uber接了几回妹子，回来改造了一个公司》，这篇文章介绍了宗毅利用“互联网+”思维创业的过程。在对“书单”的采访中，记者了解到：这篇文章阅读量达到近300万，当时很多人在期待宗毅的书。后来，《裂变式创业》正式出版，宗毅将签名版图书放在“书单”独家出售，“书单”又写了两篇文章来推广这本书。于是，《裂变式创业》在上线5小时内卖出了600多套(内附“书单”读书笔记+工作本)，2周内卖出了1800本左右。“书单君”告诉记者，虽然图书销售数据不能和行业内大号相比，但效果也很不错，加上好的内容自然传播，所以并没有用太多营销手段就达到了这样的效果。工作忙时，“书单”的工作人员需要连夜加班发货，甚至把快递小哥也拽上一起加班。

　　而书单小店则是其微店的链接地，里面主要推荐了“书单”的原创产品，目前有四类：三年一笔系列、掌握2016系列、羽毛笔系列、激发创意小宇宙系列。创新与文艺是“书单”给人最深的印象，所以“书单”自然不会选择格调低的产品。所谓三年一笔，是一位杭州的老师用三年时间做了一支笔。没错，就是用三年做了一只叫“Fish pen”的木头笔。类似的产品还有“羽毛笔”。“书单”的掌握2016系列和激发创意小宇宙系列则是为上班族设计的手账笔记本。目前，“书单”共推出了14款线上产品。

　　最后一个栏目则是社群服务，是勾搭“书单”合作或者吐槽的方便途径。“书单君”则是一个私人账号，主要负责接受投稿、合作与闲聊，及时将产品的物流信息反馈给消费者，并进行“书单”产品的形象维护。而“书单”还给自己的用户起了个昵称：书米。

　　与“大牛”合作，把产品思维落到实处

　　目前，“书单”已经和“十点读书”达成战略合作，与“米律”结成战略联盟。这两家一个是2015年8月获得吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金300万元天使轮融资的400万粉丝大号，一个是由新东方创始人俞敏洪和盛希泰共同成立的洪泰基金投资的移动互联网律师协作平台。

　　和“十点读书”合作，似乎就像是“滴滴”与“快的”的联合，联合之后能够打通、整合更多资源。可与“米律”合作是图什么呢?两个不挨边儿的公司能合作什么呢?对此，陈新焱解释说：“中国是缺乏商业教育的——包括我自己，在创业之后，面临很多专业问题，有的可以自己解决，有的不能，比如，法律方面的专业问题就是如此，它小到一个劳动合同，大到一个公司的股权、期权、激励计划，都需要专业人士的帮助。”“米律”成为“书单”的法律合伙人后,“书单”的所有法律事务——公司内部及对外合作合同、员工激励方案、期权规划等等将全部由“米律”负责。“书单”和“米律”的合作相互渗透，某种程度上属于一种跨界融合，是种新的趋势，会有一些新的,更好玩的东西产生。

　　目前，“书单”的运营团队有6个人，还在不断地扩大团队。未来“书单”的商业模式将走向何方，还需我们持续关注。

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